📖转行外贸:先学30天再说 Day 7学习笔记
[清单R] 今日学习主题:
外贸客户谈判(上)
📝 学习要点概览:
今天整理和学习了外贸谈判的一些知识和技巧,谈判不仅仅是价格的博弈,更是一场心理和策略的较量。
🔍 详细学习内容:
-明确谈判中心:在谈判中始终明确自己能提供什么、客户需要什么、谈判目标和底线。
-谈判前的准备:如何充分了解客户的公司、需求、市场情况等,并思考客户的需求本质。
-谈判技巧:从客户立场思考问题、详细了解客户需求、让客户感觉“占便宜”、管理客户期望等技巧。
-交换条件:在谈判中适当交换条件,以实现双赢局面。
-给客户适当压力:了解如何通过设定期限、强调稀缺性等方法给客户适当压力。
-提升客户信心:了解如何提供成功案例、强调质量、保证支持等方法来增强客户信心。
[红书R] 明日计划:
外贸谈判是外贸业务员的重要必备技能,我认为是很重要的板块,所以明天我计划继续整理和学习这个板块的相关知识,感兴趣的小伙伴可以继续关注我的更新。
[加油R] 今日自我激励:
“专注把当下做好,结果自然会来”。
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